B2B-sales uitbesteden: Van onvoorspelbare pipeline naar groei
Waarom veel B2B-sales teams vastlopen zonder dat ze het doorhebben Binnen veel organisaties draait B2B-sales op ervaren accountmanagers die zowel moeten prospecteren als deals sluiten. Op papier lijkt dat efficiënt, maar in de praktijk ontstaat er vaak spanning in het proces. Prospectie vraagt consistentie en ritme, terwijl closing juist focus en diepgang vereist. Wanneer beide verantwoordelijkheden bij dezelfde mensen liggen, krijgt prospectie vaak […]